区分要约与要约邀请的法律意义及要约必备条件解析

一、区分要约与要约邀请的意义

在合同实务中，准确区分要约与要约邀请具有重要意义。要约邀请是指一方当事人向另一方发出希望其提出要约的意思表示，其目的在于促使对方发出要约，是订立合同的预备行为，属于事实行为，不具有法律约束力。而要约则是以订立合同为目的的具有法律效力的意思表示，一旦发出，即产生法律效果，受要约人承诺后合同即成立。因此，要约邀请本身并不具备法律意义。

在实际生活中，常见的要约邀请行为包括拍卖公告、招标公告、寄送价目表、招股说明书、商业公告以及广告等。尽管要约与要约邀请在法律性质上存在本质区别，但在实践中区分它们往往并不容易。以下列举几种典型的实践行为，进一步说明其区别：

（1）商业广告。商业广告若符合要约的条件，可视为要约；否则，属于要约邀请。我国司法实践中通常以广告是否包含合同的主要条款作为判断标准。如果广告中明确列明了商品名称、价格、型号、性能等关键内容，通常被视为要约；反之，若未包含这些主要条款，则视为要约邀请。例如，广告中若声称“我公司现有某型号水泥1000吨，每吨价格50元，先到先得，欲购从速”，或承诺有现货供应，可依据具体情况认定为要约。但需注意，即使广告中包含主要条款，若要约人声明不受其约束，或要求进一步协商、确认，则不能认定为要约。

（2）价目表的寄送。生产厂家或经营者常向不特定对象寄送价目表，虽包含商品名称和价格等信息，且表达出希望订立合同的意愿，但由于其并未表明一旦对方承诺即受约束，因此仅构成要约邀请。如果行为人向不特定对象发出订单，并明确表示愿意受承诺的约束，或从订单内容可推断出其具有接受承诺的意图，则该行为应视为要约，而非要约邀请。

（3）拍卖公告。拍卖公告是拍卖人通过报纸、电视等媒介向社会公开表示将拍卖某项物品或财产权利。通常认为，拍卖公告属于要约邀请，因其旨在吸引竞买人参与竞拍，而非直接构成合同成立的条件。竞买人的报价行为才构成要约，而拍卖人的应价行为则为承诺。

（4）招标公告。招标公告是招标人向不特定主体发出的，旨在吸引或邀请他人提出要约的意思表示，属于要约邀请。投标行为则构成要约，因为投标人根据招标条件向招标人提出订立合同的意图。合同的成立还需招标人的承诺。

（5）招股说明书。招股说明书的目的是邀请投资者提出要约，因此属于要约邀请，而非要约。

（6）自动售货机。自动售货机在设置后，若已备有货物，可视为向不特定公众发出要约。即，只要有人投入约定的货币，即构成承诺，合同即成立。

（7）商品标价陈列。根据我国交易习惯，商品标价陈列的性质需视具体情况而定：若是在柜台或货架上明确标价的商品，通常视为要约，顾客提出购买要求后，商家不得拒绝；但若是在橱窗中陈列，且未标明正在出售，即使附有标价，也仅视为宣传或展示行为，不构成要约。

（8）自选商场。自选商场货架上标价陈列的商品，若明确标价，应视为要约，而非装饰性展示。顾客在未付款前拿取商品，视为尚未作出承诺，因此可将商品退回，合同尚未成立。

二、要约应具备哪些必要条件

要约是指希望与他人订立合同的意思表示，又称报价、发价或发盘。发出要约的一方称为要约人，接受要约的一方称为受要约人。一项要约要产生法律效力，必须满足以下条件：

首先，内容必须具体确定。具体包括以下两点：

1. 要约必须是特定人的意思表示。任何一方当事人（无论是自然人还是法人）均可发出要约，但要约人必须明确具体，使受要约人能够识别其身份。只有这样，受要约人才能对其作出承诺。

2. 要约的内容必须包含足以决定合同内容的主要条款。因为合同的成立依赖于双方就主要条款达成一致，因此要约应包含能够确定合同内容的关键要素，如标的、数量、价格等。

其次，要约必须表明受要约人承诺后，要约人即受该意思表示的约束。也就是说，要约应具有明确的订立合同的意图。若当事人发出的意思表示并非以订立合同为目的，则不构成要约。

要约的发出方式通常可分为两种：一种是口头形式，如直接对话或电话沟通，适用于即时清结的合同；另一种是书面形式，如信函、电报、电传、传真等，适用于较为复杂的合同。